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豪華裝修展氣勢

有著十年沉淀的上海展對產品營銷的滲透作用非常明顯，眾展商也將它作為展示公司實力的平臺和拓展市場的跳板，而展位的大小和檔次很容易讓人聯想到公司的大小和實力。因此，從展位的選擇到裝修，展商之間都展開了激烈的角逐。如舒伯樂、sondana等公司早在半年前就已經開始了此次上海展的籌備工作。即使是一次性的展位裝修也是大手筆打造，展位搭建、燈光設計、吊頂處理等都揮金如土，彰顯了公司的財力和實力。

Samson展位

Sondana展位

Avsl 展位

美女策略博眼球

美女吸引眼球且吸引客流這是不爭的事實，這招在歷次展會屢試不爽，對海外客戶特別多的上海展來說效果也是非常不錯。在四天的會展時間內，筆者在八個場館的頻繁走動中觀察到，凡是有美女助陣的展位，客流量明顯要多，其在媒體的曝光率也會相應提升。縱觀各類大小展會美女營銷策略運用的效果評測，美女不僅是吸引人眼球的花瓶，更能影響觀眾對相應品牌的檔次定位，效果不言而喻。

弘力展位

金百靈展位

激情樂團引人氣

無論是音響還是樂器都是一場聲音的盛宴，美妙的聲音一響起，人流和閃光燈就會集聚，激情演奏無疑會引發人氣爆棚。此次上海展共計上演了超過1000多場室內室外聲樂演出。樂團演奏對于音響設備和樂器具有直接或間接的推廣作用，而且效果明顯。

舒伯樂人聲樂團演出

雅登室外演出

創意策劃取實效

參展的目的在于營銷，而營銷是一個系統戰，從參展前的宣傳造勢到參展過程中的活動開展，再到展會結束后的跟進處理，都需要系統策劃和高效執行，這樣才能將展會這個平臺利用到極致。

此次上海展，舒伯樂公司的活動策劃值得借鑒。據舒伯樂公司大陸銷售經理陳玉蘭介紹，半年前舒伯樂公司就啟動了此次上海展的籌劃工作，針對展會活動策劃方案展開了多次頭腦風暴。

在展前，舒伯樂開展了廣泛的宣傳活動，通過有獎問答和提前預告的方式鼓動網友前來觀展；在展中，舒伯樂以民用產品為突破口，邀請AHA人聲樂團前來助陣，觀眾在現場可以戴上耳機對比人聲的還原度，從而展現HD681監聽級系列產品的高品質。在演出過程中穿插微信搖一搖贈耳機活動，三天十場的演出活動，保證了展位人氣持續高漲，吸引人氣的同時，舒伯樂展位右邊是HD681系列產品的銷售臺，三天共現場銷售800多個耳機，取得非常不錯的推廣效果。

展后，舒伯樂公司，將繼續發起網友互動活動，激發網友自動宣傳舒伯樂公司產品，從而將展會的價值發揮到最大。從展會效果來看，舒伯樂公司不僅達到了展示品牌、展示公司實力的目的，而且通過新品發布會、體驗、贈送、銷售、趣味活動等形式，創造了良好的品牌持續黏著力。相比較而言，在展會營銷方面要略勝一籌。

思考：

在三天半的參展過程中，參展商的花費可以用分鐘來計算，以臺灣日升展位為例，10萬的展位費加展位裝修費、人員差旅費、物資郵寄搬運費等，所有費用加起來接近30萬人民幣，按照每天7.5小時的展出時間來計算，每分鐘的花銷達到了188元。

筆者走訪了100多家參展企業，問起參展效果時，得到的答案有著天囊之別。而這一關鍵就在于參展公司的營銷策劃能力，簡單的展位加上簡單的展示和不專業的態度，得到的結果必將是無所適從的糾結。我們看到很多小展位幾乎不做任何裝飾，隨意擺上幾件產品，給人的感覺，就好比戰爭還沒打響就已經放棄拿起武器，同時也看到一些大展位的工作人員無所事事地玩弄著手機，冷清的場面和火熱的整體氛圍形成了強烈的對比和反差，讓路過的參展人員都覺得尷尬。

展位的大小并不是決勝的關鍵，合理的策劃、高效的執行和專業的態度才決定著參展的成敗。Tronical公司在W2號館一個最不顯眼的一個小展位，他們采用了一個巧妙的弧形設計拉伸展位的空間感，并且定做了一個性化的小展臺，這個展位沒有擺出產品，產品在工作人員演奏的吉他上，即使和許多圍觀者無法進行語言溝通，他們仍然一邊彈奏一邊給圍觀者展示他們產品的獨特之處，激情四射，不錯過任何一個觀眾，他們的演奏不是最動聽的，但他們的激情和精神吸引了許多觀眾。

另外，在媒體資源的利用上，國內外參展商也有著一定的區別，筆者此次采訪了Avsl、Marani、ESI、prodipe等國外品牌負責人，他們在鏡頭面前的表現力相對較強，同時會主動吸引媒體為他們進行報道，面對鏡頭他們滔滔不絕，盡力地去展現產品細微的獨特之處和個人魅力。相比之下，國內參展商在接受采訪時，相對較為保守或說是謹慎，有的參展商甚至阻止記者拍他們的展位。作為媒體，看到民族品牌的強大，我們會無比的自豪，也希望能為國內品牌多宣傳多報道，但綜合對比國內外品牌對媒體的態度，我們認為，在品牌宣傳方面國內品牌還有很長的路要走。

總結：

展會是一個大舞臺，供需方大量集聚，關注度高度集中，如果應用得當，將會給企業帶來意想不到的收獲。同時我也應該看到，展會在時間空間上有非常大的限制，如何透過展會達到一鳴驚人的效果并且營造持久影響力，這對每個企業都是一個考驗，也是每一個應該深思熟慮的事情。