唱歌、喝酒作為一種娛樂、解壓、聚會的方式，在我國境內(nèi)已經(jīng)風靡數(shù)年，成為人們業(yè)余生活中不可或缺的一部分。
伴隨這股風潮的流行，各類KTV、酒吧等夜場如雨后春筍般在各地生根發(fā)芽，它強大“吸金能力”，時時刻刻吸引著不同階層、不同領域的投資人參與進來。
如今，娛樂行業(yè)的野蠻生長期已經(jīng)過去，開個店就掙錢的時代已經(jīng)一去不返了。經(jīng)營者各自為政、成本快速上升、人力資源匱乏、加入博弈的場子泛濫成災、店面裝修拼豪華、拼價格，KTV夜場的利潤率迅速下滑，經(jīng)營難度加大，幾乎每天都有場子在苦苦支撐一段時間后不得不關門大吉……
一時間，山雨欲來風滿樓，經(jīng)營者、投資者均在苦苦尋找拯救KTV夜場的良方。
步入金九銀十，“第一屆中國娛樂行業(yè)首腦創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”在此時召開，無疑是娛樂行業(yè)的一場及時雨。站在全球娛樂巔峰的行業(yè)大佬們亮相峰會紛紛出手，為KTV夜場今后指明發(fā)展方向。
關鍵論點：我的新轉(zhuǎn)折點是從夜總會轉(zhuǎn)向做量販KTV。
2013年之前，我?guī)缀跻恢痹趶氖乱箍倳疃嗟臅r候，全國有16個會所，生意確實比較好做。到了前年開始，我越來越覺得生意難做，我想到了轉(zhuǎn)型，同時也看到了未來量販KTV的商機，8090后越來越成為消費的主流，現(xiàn)在90后說的火星語，我們根本聽不懂。同時我們面臨的問題是，客戶萎縮，客戶的消費越來越刁鉆，員工越來越難管理。在座的各位，所有的企業(yè)都面臨這個問題，不僅僅是一線的員工，DJ，傳菜生都非常難管，于是我就產(chǎn)生了轉(zhuǎn)型做個KTV量販這樣的想法。
繼寧波一頁后，我的量販KTV迅速開到了杭州蕭山，南京，合肥，重慶，很多人在問我，你發(fā)展速度那么快，是為什么？2013年前，我是在賣鮑魚，改量販后，我改賣茶葉蛋了。我告訴大家，我是在沒辦法的情況下，才追求數(shù)量，因為量販的利潤點比較薄，營業(yè)額也比較低。賣茶葉蛋和鮑魚最大的區(qū)別是，賣茶葉蛋的門檻非常低，100萬可以投個，300萬也可以投。量販這塊，我既然已經(jīng)在做了，就要把他做好，一頁現(xiàn)在面向市場后，反響還是可以的，也希望通過這個平臺，跟在各個城市的大佬，有合作的空間。
關鍵論點一：健康的大眾消費路線與高端商務會所并存，精準定位圈層。
數(shù)據(jù)表明，在2013年之前，KTV夜場等娛樂場所有將近50%的客人是官商，沒有了官商，生意就直線下降。未來國家對腐敗現(xiàn)象肯定是嚴打嚴殺，官商這條路是走不通。未來娛樂行業(yè)市場轉(zhuǎn)向一方面走向全民娛樂，健康的大眾消費量販路線。另一方面走精準定位圈層，更高端的商務會所路線，精確定位到海歸人士、社會名媛等等。無論哪方面，均要求娛樂場所的商務接待標準化、規(guī)范化、個性化、精細化，對消費者進行更精準的細分，走連鎖多門店的道路，用規(guī)模效應降低經(jīng)營成本。
關鍵論點二：跳脫思維，找到核心競爭力。
想在娛樂這條路上走下去，大家一定要把這個思維跳出來。試問，KTV有多少技術含量，找個好的設計師，大規(guī)模精裝修，請個職業(yè)經(jīng)理人來管，誰都可以賣。娛樂行業(yè)已經(jīng)被快速同質(zhì)化的模式逼迫會走到崩潰的邊緣。
所以必須快速尋找到你的核心競爭力。臺北純K的創(chuàng)始人也是錢柜的創(chuàng)始人，他的核心競爭力是音響和臺北廚師。蘇荷酒吧的核心競爭力，是自己的藝員。在《中國好聲音》以及《最美和聲》等幾大綜藝節(jié)目都有蘇荷的藝人拿冠軍，這種背后所做的運營是一般常人看不到的。這就是打造品牌的方向，是任何KTV模仿不來也買不來的，這就是他們的核心競爭力！
關鍵論點三：利用移動互聯(lián)網(wǎng)的力量找到現(xiàn)代娛樂的春天！
形成今天這個局面最終的根本，在各位投資人身上，給了業(yè)務經(jīng)理的特權，把客戶資源掌握在她們的手中。移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，APP“好唱”的人氣已經(jīng)遠遠超過了“唱吧”，我們?yōu)槭裁床豁槕獣r代的發(fā)展，運用移動互聯(lián)網(wǎng)的力量，直接去面對千萬客戶呢？通過移動互聯(lián)網(wǎng)，直接面對消費者，顛覆舊的傳統(tǒng)的娛樂行業(yè)，娛樂行業(yè)的春天來了。未來，一定是健康娛樂的天下！
關鍵論點：把峰會平臺建立成基金會，共同商業(yè)運作KTV。
目前這種情況下，我們被娛樂行業(yè)的通病這個怪圈圈在心底。KTV走向何方，在座的都是職業(yè)經(jīng)理人，如何進入這個峰會平臺，共享資源平臺。我有個思路，供大家分享。每個職業(yè)經(jīng)理人，都是為老板打工，為什么不能用這個平臺，為自己打工。今天來的來自全國的職業(yè)老總，如果把這個平臺建立成一個基金會，選出基金會主席，收購一些裝修的漂亮，但做不起來的KTV夜場，運用我們集體的智慧，和投資商合作，創(chuàng)造我們的財富。如果每個人拿十萬出來，就有一千萬，通過經(jīng)營運作，收購十家K場，三年后上市。在座的每一位都應為這個目標去奮斗。
關鍵論點：KTV應從轉(zhuǎn)型著手，翻開新的一頁！
我今年52歲，我談不上精英和發(fā)展貢獻者，而屬于KTV行業(yè)發(fā)展的見證人。中國的經(jīng)濟市場不景氣，政治形勢不明朗，是對我們最大的挑戰(zhàn)。
為什么我們的KTV走不下去，兩個字泛濫，所有的投資者都認為KTV好做，暴利，但現(xiàn)在的老板摸摸你的口袋，KTV行業(yè)是不是暴利。所以這個峰會開展的非常及時，我們需要專家告訴我們KTV行業(yè)要往哪里走，如何翻開歷史新的一頁。
娛樂行業(yè)以后發(fā)展的方向在哪里？要創(chuàng)新，要轉(zhuǎn)型，變！從聯(lián)盟著手，從移動互聯(lián)網(wǎng)著手，從鮑魚變成茶葉蛋著手。KTV行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了20來個年頭，不應該把他看成朝陽產(chǎn)業(yè)，而是夕陽產(chǎn)業(yè)，要變，不變走下去就是死路。在座經(jīng)營者，投資者要靜下心來好好想一想，何去何從。我覺得互聯(lián)網(wǎng)這塊可行，可做，未來3到5年會有好的發(fā)展，如果當初跟網(wǎng)絡合作，可能我不會遇到這樣的瓶頸。移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來時，我希望大家能夠抓住這次轉(zhuǎn)型的良好時機，同時希望峰會的主辦方能夠一直帶領我們走下去，走得更好！
關鍵論點：借勢協(xié)會聯(lián)盟平臺，抓住移動互聯(lián)網(wǎng)機遇！
我個人的見解，雖然說有很多改行做量販，但還有這么多投資人還是在做夜場，資源怎么去共享，成本怎么去控制，僅靠一家是很難的，我們今天也聊到蕭山。蕭山娛樂協(xié)會的氛圍很好，娛樂協(xié)會統(tǒng)一管理，如何去節(jié)省成本，怎么管理場所秩序，資源共享。算下來，利潤更高，幾位大師轉(zhuǎn)型做量販，要是我們都去做量販，是不現(xiàn)實的，關鍵要有一個娛樂協(xié)會來協(xié)調(diào)，包括現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們怎么借這個平臺去拓展，抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的機遇，也是值得大家去深思的。
關鍵論點：移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的顛覆與創(chuàng)新，是時代的必然趨勢！
我今年組建了一個專門為娛樂行業(yè)提供移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案的團隊。當下的娛樂界，消費主體、消費習慣、宣傳媒介和金錢走向均發(fā)生了變化，8090后成為主力消費群，他們主要通過手機移動終端獲取信息，作出購買決策；他們支付金錢的方式更傾向于方便快捷的在線支付。在到達某家KTV之前，他們會通過手機搜索一下，看看包廂的環(huán)境，地板是什么顏色，天花板是什么顏色，直接選擇自己喜歡的包廂，直接在微商城下單，定好包廂的時候，就直接把服務人員選定了，體驗度非常好。90后的他們更注重自己的購買體驗，而不是跟誰關系好。
本屆行業(yè)高峰論壇的組織和宣傳沒有發(fā)一條短信，沒有花錢做一條廣告，印DM單，只是通過新媒體的運營操作，光微信公眾平臺發(fā)出的邀請函，瀏覽量就已經(jīng)達到了11萬次，在沒有移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，這是不可能實現(xiàn)的。
移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的娛樂行業(yè)，實現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型變革，便于客戶隨身攜帶電子化VIP優(yōu)惠券，防止員工使用紙質(zhì)優(yōu)惠券套現(xiàn)，優(yōu)化客戶購買體驗，K場超越業(yè)務經(jīng)理直接面對消費群體，避免客戶信息渠道被業(yè)務人員截流。
娛樂行業(yè)僅靠酒水，賣小吃，降低成本，是不可取的。娛樂企業(yè)的微商城建成后，可以把相關行業(yè)整合起來大家一起做，作為一個面對高端人群的平臺，搭建線上異業(yè)聯(lián)盟平臺，整合娛樂行業(yè)大數(shù)據(jù)，分析客戶潛在消費需求。把所有相關的產(chǎn)品，需求都可以放進去，與KTV與餐飲、酒店、足療等行業(yè)之間進行跨界聯(lián)盟，一起聯(lián)動，調(diào)整盈利模式，增加盈利點和客戶流量。
今年我也在思考，是不是要有一個首家O2O的量販式和商務KTV的出現(xiàn)，全部走線上營銷、線上成交，線下體驗。現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，對我們娛樂行業(yè)來說，是一個非常大的機遇。如果誰做的比較快，你就超越了別人。
關鍵論點：愿做老黃牛，為推動行業(yè)發(fā)展不懈努力！
今天，我一直在想我是以哪一種身份來聊，我自己有幾家場所，有股份；我自己也是一個小小的供應商，我開了個小小的供應項目；我自己也是一個管理者，我目前也在從事一家場所的管理；同時，我也是這次論壇的發(fā)起人之一。這四種身份，我只能用一種身份，聊一種內(nèi)容才有發(fā)言權。
我只想聊一聊困惑，就是我們作為娛樂行業(yè)的管理者，價值和尊嚴在哪里？我從業(yè)這么多年，覺得我們這個行業(yè)的管理人也好，投資者也好，沒有太多的社會地位，我覺得在尊嚴上跟有的行業(yè)比較稍稍欠缺一點。我想來想去，感覺很慚愧，我做娛樂行業(yè)這么多年，除了賺到一些錢，認識一些大佬，交到一些朋友，沒有給這個行業(yè)留下任何東西，如果有一天，我老了，再回過頭來，兒女問我對自己事業(yè)的總結(jié)，有什么是值得你驕傲的，我甚至不能告訴他們，我是做KTV的。
大家都知道，我們這個市場有困惑，發(fā)展前景不好。很多前輩主張，我們要變，對，確實要變。我和王晶，此次發(fā)起這個論壇，建立這個聯(lián)盟，就是想做一個推動行業(yè)，讓娛樂行業(yè)在目前這個行業(yè)中，找到一條夾縫的光明之路，大家一起來變，那么我們愿意來做娛樂行業(yè)的服務者，成為在座任何一家的服務人員，我們愿意去做這條道路上的老黃牛。
也許我們不一定能夠創(chuàng)造出光明的明天，但作為峰會的發(fā)起人之一，我們肯定是做對了事。僅靠我們個人的力量，碰撞不出更美好的明天。現(xiàn)在有這么多精英、大佬、前輩加入到今天這個論壇，我希望在以后類似的活動中，大家把自己更好的思想貢獻出現(xiàn)，碰撞出對行業(yè)有貢獻，有推動的思想的火花。
各位娛樂行業(yè)的大佬們各抒己見，百家爭鳴，談到最多的關鍵字便是關于娛樂行業(yè)的轉(zhuǎn)型變革、移動互聯(lián)網(wǎng)、跨界合作、聯(lián)盟共贏、核心競爭力、精準定位圈層、健康娛樂，每個關鍵字里面都凝聚了娛樂界大佬們智慧的結(jié)晶。
至此，娛樂行業(yè)的美好未來呼之欲出，未來又有哪些大力推動行業(yè)前進的行動，敬請期待！
|
