日前，廣州市力韻音響器材有限公司總經(jīng)理馮兆南以從業(yè)十幾年的行業(yè)經(jīng)驗向記者談力韻企業(yè)如何在國內(nèi)市場布局？馮兆南表示，市場策略首先是集中在自己的核心市場上，通過核心市場的輻射不斷擴(kuò)大覆蓋面，逐步形成以點帶面，步步為贏的市場格局
市場策略： JTS、ALESIS兩大主力品牌齊頭并進(jìn)
作為一家銷售公司，如何將產(chǎn)品賣出去、如何做好服務(wù)是擺在力韻人最緊迫的問題。為此，每一位員工思考著如何協(xié)力解決問題，才使得力韻的團(tuán)隊更加具有競爭力。目前，力韻公司旗下有JTS、ALESIS，分別是麥克風(fēng)和專業(yè)音響。2003年成為臺灣JTS全系列產(chǎn)品中國大陸總代理。面對中國龐大的市場，如何打開局面？
力韻業(yè)務(wù)總經(jīng)理：閆楠楠介紹JTS市場情況
JTS系列產(chǎn)品展示
業(yè)務(wù)總經(jīng)理閆楠楠介紹說，在市場操作中，把握售前、售中、售后等環(huán)節(jié)的同時，更加注重市場信息的有效回饋，做到真正的面向市場。另外，JTS和ALESIS的產(chǎn)品線在一定程度上可以優(yōu)勢互補，為客戶組建完整的音響系統(tǒng)。隨著市場的不斷變化，面對市場同質(zhì)化，力韻在銷售的同時更加注重服務(wù)，特別是售后服務(wù)，我們在這塊的自信來源于市場反饋。這也是我們在面臨競爭時的有力武器！使其迅速打開國內(nèi)市場。在市場環(huán)境變化的時候，我們更注重銷售公司的根本，更注重于客戶的配合和服務(wù)。力韻多年的基礎(chǔ)會讓我們立于不敗之地。最近，我們也在做公司內(nèi)部的重新整合，面對市場的變化，我們正在重新整合團(tuán)隊架構(gòu)，讓我們的銷售和服務(wù)團(tuán)隊向?qū)I(yè)化、精細(xì)化的方向發(fā)展。
未來規(guī)劃：向行業(yè)內(nèi)一流銷售公司挺進(jìn)
力韻無論是現(xiàn)在乃至將來，猶如力韻大廈。在夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展，提高品質(zhì)中不斷前行。將旗下的兩個品牌向最大化的程度發(fā)展，向行業(yè)內(nèi)一流銷售公司進(jìn)軍。
ALESIS全新的數(shù)字式調(diào)音臺---DX-24
隨著數(shù)字化的發(fā)展。力韻也在嘗試著進(jìn)入數(shù)字化領(lǐng)域。閆楠楠表示，目前專業(yè)音響數(shù)字化已然是一個必然的趨勢，當(dāng)前的行業(yè)頂尖技術(shù)也被一些國際大企業(yè)所把控。比如哈曼的BLU-LINK系統(tǒng)，一定程度上引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展。面對市場的變化與需求，力韻也有相應(yīng)的產(chǎn)品面向市場；力韻代理品牌中ALESIS去年推出全新的數(shù)字式調(diào)音臺---DX-24，是力韻的第一款數(shù)字產(chǎn)品，也是力韻的一款拳頭產(chǎn)品，銷售到今天，得到廣大客戶的認(rèn)可。
力韻音響總經(jīng)理馮兆南談市場格局
于企業(yè)來說面對這種市場的波動是很正常的。馮兆南在談及今年娛樂行業(yè)面臨洗牌時說，今年力韻在國內(nèi)市場，除了KTV受到些影響之外，整體影響還是不大的；KTV這塊也是中國的一個特色，相信明年會有很大發(fā)展，政府是為經(jīng)濟(jì)服務(wù)的，不會長期這樣，對于今年扎根留下來的企業(yè)并不是壞事，主要還是內(nèi)部要調(diào)整和應(yīng)對好，品質(zhì)如何兼顧最重要，因此，抓住核心市場的需求與反饋，跟進(jìn)專業(yè)服務(wù)，才是力韻必須堅持的突破點。
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