南都記者多方調查后發現，錢柜退縮的背后，是K T V行業競爭激烈、投資回報率逐年下滑等現實問題。為謀生路，國內其他K T V品牌正在向個性定制和跨界融合轉型，比如試驗K TV與電影院結合、為消費者炮制明星同款"生日趴"等等。
廣州長沙門店被堂會收購
外行看熱鬧，內行看門道。錢柜關閉其在北京具有地標性質的"朝外店"讓往日的粉絲驚嘆惋惜，但行業內對錢柜的撤離卻早已了然。
南都記者昨日獲悉，錢柜位于廣州區莊的分店以及在長沙的分店已被堂會收購。堂會負責人張奎昨日向南都記者證實了上述消息。"長沙店在去年7月份收購的，區莊店也是在幾個月前就收購了，都在重新裝修，不會再沿用錢柜這個品牌。"據張奎介紹，錢柜長沙店有5層樓，上萬平米，正在做整體裝修，包括裝潢、設備、服務、出品等，預計總共要投入幾千萬。
南都記者昨日致電位于上海的錢柜企業股份有限公司中國事業總部，負責媒體采訪的工作人員告訴記者，他不能代替老板回答關于"門店停業關閉"的消息，但老板沒有回辦公室。記者僅從廣州錢柜天河分店的工作人員處獲悉，錢柜在廣州有4家門店，廣州區莊店確實已經"關門"，區莊分店服務電話也一直無人接聽。其它門店還在營業。
公開消息顯示，錢柜在大陸的地盤正快速退縮。目前，錢柜已關閉了北京3家分店，包括其在北京有地標性質的"朝外店"以及首體店、雍和宮店，在北京的店面只剩下最后1家。而除了北京之外，錢柜在長沙、上海、武漢的分店都在去年傳出業務緊縮與停業的消息。
二次裝修回報期延長2-3年
導致K T V行業衰退并引發關店潮的因素很多，店面租金和人力成本上漲是商家在關店時最常引用的說辭。但實際上，錢柜大陸業務退縮的根本原因是其投資者放棄對錢柜進行二次投資。有不愿透露姓名的業內人士指出，市場競爭激烈之后，K T V行業必須保證3年一小裝，5年一大裝，包括裝潢、設備、出品都要更新，業內稱之為二次投資。"現在的年輕消費者太精明，一旦覺得你舊了，就不愿意光顧了。"
而據接近錢柜的權威消息人士透露，錢柜的問題正是其投資方不愿意支持二次投入。這一說法也得到了錢柜K T V工作人員的印證，"裝修風格十幾年沒變，迎合不了年輕人，直接導致座率低，以致收支不平衡。"
南都記者調查發現，錢柜遭資方放棄的原因，是大陸市場競爭激烈，投資回報率大大下滑。"大裝修的周期是5年，少則投入幾百萬，多則幾千萬，10年前重新裝修后1～2年就能收回成本，而現在好一點3～5年才能收回投資回報，經營地不好的不一定能夠回本。"業內人士剖析指出，可能在錢柜看來，二次投資就是一個無底洞。
除此之外，政府嚴控"三公"消費，也與K T V的慘淡有一定關系。以往不少單位的接待和聚餐娛樂會選擇在K T V進行，但隨著政府要求曬三公經費，嚴查小金庫，這樣的公款消費明顯減少。
廣東省商業聯合會常務理事、廣東省連鎖經營協會理事黃世杰分析指出，錢柜定位于高端、商務型K T V，具有招待性，因而錢柜受政策因素影響較大，而其他的定位中低端的K T V主要消費人群是家庭成員和單位同事，受到的影響比較小。
轉型定制跨界謀出路
"K T V行業的經營壓力確實越來越大，行業能夠生存下去的只有有規模、有品牌的精英團隊。"上述業內人士如是認為。張奎也并不否認這種說法，但其態度顯得比較樂觀，"K T V消費是健康的、平價、大眾的休閑娛樂方式，幾十塊能吃能喝能唱，消費者依然存在社交需求，整個業態生存空間良好，關鍵是要看怎么經營。"
在張奎看來，多元化融合、定制性差異性轉型是必由之路。張奎舉例分析，以往上世紀80年代夜總會，每天晚上8點開門到12點停止營業，4個小時經營，收費很高。而到了上世紀90年代之后，K T V的服務明顯多元化了，提供自助餐，且白天也開門，收費低。2015年后，K T V會進一步增加其他多元化娛樂元素，強調差異化、個性定制的服務。比如，為明星粉絲定制"林志玲式的生日趴"，還能根據消費者需求在派對現場提供bend隊助興。除此之外，還可以提供"化妝晚會"產品，由專業的化妝團隊為消費者化妝。張奎介紹，堂會旗下的另一品牌K -boss即定位于提供差異化服務，已經開始試業。
據黃世杰透露，K T V跨界融合的苗頭已經出現，目前已有K T V品牌試驗將K T V與電影院、游戲機融合，"這種融合能夠開辟新的增長點，彌補原有業態版塊的短板。"但跨界融合是新的救贖還是抱在一起沉淪？對此，黃世杰表示，K T V行業跨界融合的趨勢還不明顯，目前只是個別品牌在試驗，也還沒有很好的案例，只是在摸索階段。
張奎則向南都記者表示，"這種跨界融合在K T V業內是一定會出現的，至于怎么搭配是很重要的，我們也會不斷嘗試新的東西，不過，電影院的可能性不大，可能將時裝、咖啡、書店等服務融合進入K T V中。"
原因一 房租上漲 利潤下降
物業每年漲房租的幅度不同，但平均計算下來，一般房租成本占營業總成本的30%-40%，人員薪金福利成本占20%-25%，歌曲版權費的支出也占一小部分。
原因二 年輕一代興趣下降
唱吧等歌唱軟件正在悄悄地改變著傳統市場格局。從2012年5月正式發布3天登上AppStore免費金榜top10；5天后飆升至總榜NO.1；日活躍用戶數百萬；目前用戶量更是高達1.7億。
原因三 政府嚴控三公消費
與政府控制"三公"消費有一定的關系。KTV洋酒開瓶率降低15%，這組數字說明公款消費被遏制后，給行業帶來的沖擊。另據大眾點評網統計，截至2014年上半年大眾點評停止收錄的北京營業中的KTV商戶比例為3.4%。
KTV行業市場競爭：
行業增長緩慢，對市場份額爭奪激烈；
競爭者數量較多，競爭力量大抵相當；
競爭對手提供的產品或服務大致相同；
產品大量過剩，企業開始訴諸于削價競銷。
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