今年的演唱會可謂大咖云集，除了周杰倫、陳奕迅、汪峰等國內一線明星演唱會外，LinkinPark、Maroon5等歐美歌手也紛紛來華開唱，在觀眾看來，演唱會能否成功只和明星水準和現場發揮有關，但實際上，任何一場演唱會的成功都與其幕后演出商有密不可分的聯系。幕后操盤手究竟是如何打造了一場又一場看上去華麗光彩的演唱會呢？
四大公司執掌全國演出市場
當前，演出商尤其是演唱會主辦方的集中度不高，而且呈現區域性特點。但隨著文化領域的簡政放權，現階段國內已經出現了具有全國投資和操盤能力的演出商，分別是永樂演藝、羅盤文化、唯喜文化和大弘文化，曾分別操盤過LinkinPark、汪峰、林俊杰、蘇打綠等明星或團體的巡回演唱會。
具有全國操盤能力的演出商的數據依據來源于網絡披露與地方主辦方的核實，主要從票房、現場上座率、宣傳效果等情況來考量。
某演出公司負責人透露：“隨著國內演出市場的日趨成熟，其實從事演唱會統籌、策劃的小型細分公司有很多，但對于永樂演藝、羅盤文化、唯喜文化、大弘文化這四家公司而言尚且構不成競爭關系。由于這四家公司主攻的市場基本上都是在一線城市，要說競爭也只是存在于這四家公司之間。”
據悉，永樂演藝操盤的LinkinPark巡回演唱會就在南京、深圳、上海、重慶、北京5座城市舉行，汪峰2014-2015“峰暴來臨”超級巡回演唱會計劃在16座城市上演，目前已經在多座城市舉辦。扎根成都的大弘文化也在上海、廣州、北京、武漢等一線城市設立了分公司。籌辦過劉德華、林俊杰巡回演唱會的唯喜文化也在上海等地投資并操盤。
“能夠全國各地都去做演唱會的演出商還不多，除了要求一定數量的操盤人員，還需要外地是否有分公司、演出環境是否熟悉。落地操盤很難做，目前很多外地演出還是會賣給演唱會主辦方。”永樂演藝總裁張春曉如是說。
在從業者看來，短期內，演出商的格局不會改變。在全國巡演有一定的利潤優勢下，未來能操盤全國演唱會的演出商將成為主流。
華麗舞臺背后暗藏投資高風險
演唱會扎堆，尤其是在歲末演唱會一哄而上的情況下，就會造成行業大洗牌，一位負責演唱會執行的工作人員表示，如果票房與預估失算，那一場演唱會就會決定輸贏。
張春曉說到：“演唱會票房不是一夜暴富，門票賣空也只有三四成利潤。”依據歌手名氣、演唱會場地等不同，票房規劃也不同，大型演唱會的票房一般體育場在2000多萬元，體育館為1000多萬元。其中演唱會最大的成本在于演出費、燈光舞美及落地宣傳、人力等方面。以2000萬元票房計算，三成收入在600萬元左右。
實際上，看似短短3個小時左右的演唱會，前期籌備卻耗時很長。相對而言，歐美藝人要比國內藝人準備的時間要長，國內藝人多集中在周末，兩場演唱會之間也會有時間跨度，而歐美藝人的演唱會行程安排更集中緊湊。LinkinPark全國5場演唱會，2天一場，看似整個巡演只有10天，但永樂為此已經準備了一年。
張春曉透露，“以LinkinPark的演唱會為例，從最初與其經濟公司溝通，到對方出現特殊問題改期，再到體育場的檔期協調，以及5座城市的計劃制訂、落地宣傳、招商工作等，都需要耗費大量的時間，加上歐美團隊工作嚴謹，溝通商榷時間也較長。整個項目運營前期到目前工作，核心團隊十幾個人，其余為各地分公司人員的輔助配合，包括票務規劃、宣傳資源推廣、招商等籌備工作”。
在選擇演唱會舉辦城市上，演出商也有多重考量標準，多以該地以前巡演的票房作參考，其次是城市場館的條件，有無與藝人人氣相匹配的場館，如果能容納7000人場的藝人去做3萬人場，票房風險很大，此外，尤其是外地演出要考慮落地有無演出商接手。
“市場的前期考察意味著票房是否能達到最大化，藝人適合哪兒的歌迷以及多大的規模，要有一定的依據。而且，很多演唱會都是在演出商熟悉的地區做，跨地域的一般是把項目賣給其他城市的主辦方，或者與主辦方進行股份合作，票房分成。因為在當地沒有分公司的情況下，人員不夠、市場不熟悉等都是問題，不如與主辦方合作操盤會方便一些。”張春曉提到。
票房將不再是演出商收入保障
盡管近兩年來音樂市場比較低迷，但是據道略音樂產業研究中心最新發布的《2015年中國現存音樂產業報告》(以下簡稱《報告》)顯示，去年大中型演唱會票房達26.6億元，觀眾人數達565萬人次，同比增長32%。而且，《報告》指出大中型演唱會票價趨于理性，觀眾上座率大幅提高。
“這兩年控制單位團購票，演唱會門票多以散票為主，總體票價有所下降，觀眾以理性消費為主，票房規劃上各個演出商也做出了相應的調整。”張春曉表示。
唱片業下滑，觀眾回歸演出現場，歌手也希望通過演出形式提高知名度等，在市場雙方都有需求的情況下，演出商也變得忙碌起來，尤其每年底，也成為歌手交年終答卷的扎堆期。
對演出市場的定位和自身優勢也成為演出商執著舉辦演唱會的原因。操盤最前端的藝人，以娛樂營銷為定位，整合運營整個演出市場產業鏈是目前演出商發展的戰略。
不同演出商也在利用自身的優勢，曾主辦過陳奕迅、周杰倫、蘇打綠等歌手演唱會的大弘文化有領先國內的頂級專業演出音響、舞美專家，以及亞洲最先進的可容納1.2萬人的演出大棚，操盤LinkinPark的永樂演藝利用其票務出身的優勢，有全方位的宣傳和推廣渠道。
“盡管永樂票務已經做了十幾年，但是票務競爭激烈，演唱會主辦方給票務代理商的空間越來越小，有市場優勢的演出資源越來越少，而代理商還需利用自己的資源做宣傳等，票務代理商只能依靠賣票盈利，經營模式比較單一。”張春曉提到，票務利潤空間被嚴重壓縮成為永樂轉型的客觀因素。
一塊票房蛋糕很多人分，演出商行業內的競爭激烈可以說是白熱化。
在恒大音樂宣傳總監王毅看來，越來越多的演出商開始操盤全國演唱會，在激烈的競爭下演出商必須要抓好內容，像陳奕迅、李榮浩等品牌歌手本身就是超級IP，他們極具票房號召力。韓國音樂公司一般就不會將自己旗下歌手交給其他演出商，版權生成方面都歸公司掌控。
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