專業(yè)音響品牌在家庭影院市場中競爭的關(guān)鍵要素
目前，我國從事家庭影院(AV功放和音箱)生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá)400多家，由于絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、缺乏技術(shù)開發(fā)和資金支持能力，長期以來一直難以形成全國性知名品牌。在如今的音響市場上，同類檔次的音響器材在其品質(zhì)高低已相差無幾的情況下，專業(yè)音響品牌在家庭影院市場的迅速崛起，主要原因在于：
營銷渠道。套裝家庭影院系統(tǒng)產(chǎn)品作為一種享受品，單純的渠道擴(kuò)張并不能帶來銷售量的正比例增長。目前，專賣店仍將是進(jìn)軍終端的主體方式，尤其是大件套的家庭影院產(chǎn)品。專賣店的營銷模式雖然具備渠道暢通、信息上傳下達(dá)的效率高、對終端的監(jiān)控有力等優(yōu)點(diǎn)，但也有一個(gè)較大的弊端，就是專賣店的數(shù)量如果不能達(dá)到一定的規(guī)模，就完全失去了與對手競爭的最有力武器。
可見，生產(chǎn)廠家的資金實(shí)力決定了渠道營銷的基礎(chǔ)。在這方面，一些專業(yè)音響品牌雄厚的實(shí)力逐漸顯現(xiàn)出來。例如，專業(yè)品牌中的威萊在全國范圍內(nèi)建立起的1400多家專賣店，為近兩年市場份額的迅猛增長和消費(fèi)者認(rèn)知度的明顯提高提供了堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。相關(guān)資訊可查詢《家庭影院行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告》。
品牌主導(dǎo)產(chǎn)品。從1999年標(biāo)志著家庭音響系統(tǒng)歷史性的升級換代，到2000年將Hi-Fi與家庭影院統(tǒng)一起來，再到2002年音樂終端開創(chuàng)全新的家庭影院娛樂新時(shí)代，每一種新產(chǎn)品的出爐，都體現(xiàn)出了一個(gè)階段音響市場的發(fā)展趨勢。音響廠商如何及時(shí)準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢，在最短時(shí)間內(nèi)推出適應(yīng)市場需求的主導(dǎo)產(chǎn)品，并及時(shí)進(jìn)行市場推廣活動(dòng)，成為市場競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。
產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性。隨著家庭影院產(chǎn)品進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代，只有產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先才是企業(yè)及其品牌立足市場最根本的著眼點(diǎn)。目前，很多中小音響企業(yè)都將成本核算放在第一位，產(chǎn)品主要以跟從領(lǐng)先品牌為主，而在對音響產(chǎn)品的研發(fā)和制作經(jīng)驗(yàn)、工藝積淀、產(chǎn)品個(gè)性化風(fēng)格的確立，目前許多專業(yè)音響廠家如威萊、CAV、愛浪、先驅(qū)等品牌有著比較明顯的優(yōu)勢。
服務(wù)及性價(jià)比。產(chǎn)品質(zhì)量僅僅是誠信的第一步，由售后服務(wù)、維修等組成的“后天培養(yǎng)”任務(wù)更為艱巨和復(fù)雜，真正的服務(wù)理念應(yīng)該是從產(chǎn)品開發(fā)就已開始，到售后服務(wù)的整個(gè)過程都以消費(fèi)者為中心。當(dāng)前，不少企業(yè)常常只盯在銷售上，大量銷售人員缺乏必要的素養(yǎng)和技術(shù)知識(shí)，面對家庭影院這一特殊產(chǎn)品和特殊消費(fèi)群體，推廣介紹、回答咨詢、安裝調(diào)試、技術(shù)服務(wù)的本領(lǐng)也將成為品牌形象的建立與推廣不可或缺的環(huán)節(jié)之一。
另外，隨著家庭影院系統(tǒng)技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者消費(fèi)心理的日趨成熟，必然會(huì)驅(qū)使產(chǎn)品價(jià)格的主動(dòng)下降。從家電市場我們可以借鑒，價(jià)格策略也必將是今后家庭影院企業(yè)占領(lǐng)市場的重要手段之一。
未來家庭影院市場競爭出現(xiàn)新變化
以電視機(jī)為主的套裝家庭影院成為市場需求的主流方向。同時(shí)，不同群體對套裝家庭影院系統(tǒng)產(chǎn)品的需求具有一定的差異，尤其是在工業(yè)設(shè)計(jì)和外觀工藝方面，不同品牌之間的差異顯著。更值得注意的是，隨著電腦的普及和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，MP3、網(wǎng)上電影、網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為全球發(fā)展最快的影音娛樂產(chǎn)品，以新技術(shù)帶動(dòng)的新興家電、音響及數(shù)碼產(chǎn)品正成為消費(fèi)電子市場的領(lǐng)軍者。可以預(yù)見，IT技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電聲技術(shù)的結(jié)合是影音技術(shù)一個(gè)不可忽視的發(fā)展趨勢。
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