如果說10年前音樂產(chǎn)業(yè)被免費MP3擠壓到面臨絕地，5年前音樂業(yè)界還在為盜版鏈接和一些網(wǎng)絡巨頭“血戰(zhàn)”，如今的音樂產(chǎn)業(yè)可謂熱鬧非凡、熱點不斷。阿里巴巴集團（以下簡稱“阿里”）重裝備戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)音樂，YY娛樂砸巨資捧草根，曾在原創(chuàng)音樂路上堅持不懈的摩登天空有限公司（以下簡稱“摩登天空”）、十三月唱片公司（以下簡稱“十三月”）、 北京樹音樂文化傳播有限公司（以下簡稱“樹音樂”）等紛紛獲得風投的注資，音樂產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)連生存都困難，更是資本的“棄兒”，但如今在十三月總裁盧中強看來，卻是火得一塌糊涂。
“頑強”商業(yè)模式獲兩輪融資
以十三月為例，其公司已完成A輪融資，投資方為梧桐樹資本；目前正進入第二輪融資，融資對象為北京微影時代科技有限公司。盧中強也不避諱地談道，他們公司近期已完成估值，約為1億元。
談及十三月成功吸引資本入股的經(jīng)歷，盧中強表示，其實這批投資人都是本身就對音樂很關注的群體，早在十三月主辦多年的品牌活動“民謠在路上”時，這些投資人就是他們的觀眾和朋友。
“民謠在路上”全國巡演品牌活動由十三月和文學網(wǎng)站“榕樹下”于2010年聯(lián)合推出。在當時整個華語樂壇和唱片業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)免費時代沖擊而一片低迷之際，低調樸素的民謠音樂卻異軍突起，展現(xiàn)出旺盛的生命力。當然，這個過程并不順利。2010年“民謠在路上”啟動時，“榕樹下”出資40萬元，不過，這次巡演最終賠了70多萬元。但盧中強很慶幸當時堅持了下來，雖然在演出了幾十場時仍沒盈利，卻帶動民謠升溫、積攢起口碑和影響。無論在LIVEHOUSE、劇場、音樂廳，還是大型戶外廣場，開始聚集很多來自五湖四海的民謠擁躉。盧中強的堅持為原先大多為流浪狀態(tài)的音樂人及公司的出路打通了一條穩(wěn)定的渠道。
一位新生代作家兼流浪歌手大冰的北京展覽館演唱會，通過眾籌模式一周內就募集了100多萬元，成為十三月在音樂包裝及推出新人方面的代表案例。具有主持人、作家、背包客、民謠歌手多重身份的大冰被媒體譽為“‘90后’最想成為的人”。他10多年間走過了全國幾十座城市和山村，和一幫朋友成為西藏和麗江古城最初的一批流浪歌手。作為暢銷書作家，大冰的《他們最幸福》和《乖，摸摸頭》一經(jīng)推出便迅速占據(jù)當當網(wǎng)、亞馬遜、京東等各大電商的銷售榜首，擁有100多萬微博粉絲，曾在全國50多個城市共計118所大學舉行演講。2014年末，盧中強帶著十三月的拍攝團隊親赴麗江并進駐“大冰的小屋”酒吧，一部充滿流浪情懷和傳奇色彩的《大冰的小屋》音樂紀錄片誕生了。
今年5月29日，眾籌網(wǎng)正式發(fā)布了大冰及其書中寫到的9位民謠歌手的北京演唱會眾籌消息。為了這場演唱會，十三月專門打造了1500張標注序號的限量版《大冰的小屋》唱片合輯，邀請業(yè)內著名音樂人為這批草根歌手進行制作。這是十三月和歌手間的合作模式，充分挖掘具有才華和人氣的新人，用專業(yè)公司的力量幫其包裝制作、組織演出。
盧中強說，他們的“民謠在路上”活動5年內共演出了319場，綜合各個表演場所計算，現(xiàn)場約吸引了50萬人次，加上視頻傳播，到達率有過億人次。“5年間，‘民謠在路上’產(chǎn)生了5000多萬元收入，其中八成分給了合作的音樂人。”
在眾人認為音樂產(chǎn)業(yè)停滯不前時，十三月等公司一直在艱難求生，現(xiàn)在又在不斷尋找音樂上的藍海領域。他們的動力是做更多跨界音樂，孵化更多音樂人；商業(yè)模式是在打通音樂節(jié)渠道及強化品牌活動之外，尋找一切商業(yè)的可能性。
其最新的音樂LIVE品牌“新樂府”也吸引了眾多投資者的眼光。該巡演同樣不是以簽約藝人的方式來運作，而是選擇和著名音樂人合作，如江蘇省昆劇團、上海評彈團等。“‘新樂府’的第一要素是濃郁的中國元素；第二要素是多方位甚至是實驗式地呈現(xiàn)方式，上海站甚至在舞臺美術上和中國美院上海分院的裝置藝術家進行了合作；第三是多元化的表演陣地，目前具備音樂節(jié)、巡演、國外演出甚至一些實驗性場所，基本上我們所有的音樂品牌活動都是具備擴散和延伸功能的。”盧中強說，“新樂府”目前剛做到第4場就已吸引了投資人眼光，南京專場更得到了政府扶持。他預判“新樂府”將成為十三月的“百年老店”。
2014年12月，十三月還登陸股權眾籌平臺“蝌蚪眾籌”，出讓公司股份籌資150萬元。
音樂投融資風生水起
據(jù)介紹，獲得股權投資的音樂公司還有簽約了大量藝人、同樣在音樂節(jié)上“先發(fā)制人”的摩登天空、集合了國內眾多搖滾音樂藝人以及非主流音樂藝人的樹音樂及在線音樂網(wǎng)站，摩登天空也完成了估值，同樣高得驚人。
“音樂近幾年很火，萌生了很多豐富的音樂生態(tài)，LIVE、音樂節(jié)等諸多表演形式的爆發(fā)式增長可見一斑。很多公司看好音樂前景，開始大量簽約藝人。音樂版權呈現(xiàn)溢價狀態(tài)，以往處于野蠻生長狀態(tài)的盜版渠道得到一定遏制。”盧中強認為，在漸趨良好的生態(tài)下，目前音樂產(chǎn)業(yè)可謂八仙過海各顯神通，而資本的涌入也更加頻繁。
互聯(lián)網(wǎng)的威力正在傳統(tǒng)的在線音樂渠道之外顯現(xiàn)，以具備強大的“草根造星”能力的YY娛樂為例，該平臺上個別主播一年收入就上千萬元。
YY娛樂從YY語音起步，從游戲領域切入，進而統(tǒng)治了游戲玩家的語音聊天市場。游戲玩家自建了公會這個特殊的中間組織，自主地集合藝人、管理內容、生產(chǎn)內容并維護生態(tài)，促成了YY語音變成一個UGC的視頻直播內容平臺。目前YY娛樂平臺上擁有近100萬名簽約歌手，形成一個年產(chǎn)值20億元的商業(yè)生態(tài)。根本原因在于YY娛樂的真正“劇場”是直播間，與落地劇場相比，直播間的互動性更強、演出頻率更高、粉絲基數(shù)規(guī)模更大且無地域差異。近期，YY娛樂更宣布投資5億元“砸”一個由18位女子組成的偶像團體。
此外，阿里宣布成立阿里音樂集團，邀請高曉松和宋柯加入，阿里在互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢讓一些做內容的“老兵”能夠重新出發(fā)。
盧中強認為，基于對音樂演出市場的共同看好，傳媒巨頭將掀開音樂版權大戰(zhàn)。事實上，音樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年堅持，已逐漸找到了多條出路。以摩登天空、迷笛、十三月等公司舉辦的幾個大型音樂節(jié)來算，基本單屆門票收入都能超過1000萬元。同時，在結束長約10年的“免費音樂”時代、一些大型視頻網(wǎng)站及音樂網(wǎng)站推出付費模式后，并沒有流失用戶，以年輕人為主的付費文化消費群體正在壯大。“粉絲經(jīng)濟的力量不可小覷，如果一個藝人擁有一兩萬粉絲的話，通常線下演唱會就挺可觀了。”盧中強說。
健康的才是資本的寵兒
梧桐樹資本合伙人童瑋亮談及此次入股十三月的原因表示，他首先看好“音樂IP+LIVE演出”這塊市場，其次是考察創(chuàng)始人的人品。十三月能夠打動他們的核心競爭力，一方面是“好內容”：以“新樂府”項目為例，盡管目前投資壓力較大，未來也不一定是特別賺錢的項目，但這個內容能夠傳承，同時他們也認可十三月用“商業(yè)演出”和“音樂IP開發(fā)”進行相輔相成的思路。從“民謠在路上”開始，十三月在商業(yè)模式探索上的堅持是最打動他們的地方。而事實上，“民謠在路上”也拿出了一年比一年棒的商業(yè)成績。“商業(yè)成功要有很強的執(zhí)行力，但是更高一層還是理想主義的支撐，這是公司掌舵人最重要的品質。”童瑋亮認為。
盧中強綜述其商業(yè)模式，就是在做好音樂的同時，探索一切商業(yè)可能性。就目前音樂和資本的接觸來看，雖然進入音樂的資本力量較以往猛漲，但總體上受到退出回報率下降等因素影響，投資界進入寒冬期，音樂公司同樣也應做好“過冬”準備，畢竟一個健康的公司應該先把自己的現(xiàn)金流做好。
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