遠瞻者謀遠略,多領域延伸納入戰圖
——專訪傳新科技廣州分公司負責人溫瑞明先生
前言：作為代理眾多全球知名音響品牌的企業之一，如今的傳新科技DMT早已躋身音響行業技術領先者之列，創立至今27年，傳新科技走過了一條不平凡的發展之路。2017年5月19日，沉淀了一段時間之后的browNsugaR廣州電子音樂節終于在一片EDM電音大潮中宣告回歸，傳新科技作為本次電音節的擴聲系統贊助商，攜旗下代理的世界最頂級定制級別音響品牌CLAIR BROTHERS全力支持，為本次電音節提供了完美定制化音場效果。音響網小編有幸受邀親臨現場感受，并趁著現場活動間隙，采訪到了CLAIR BROTHERS中國區總代——傳新科技廣州分公司負責人兼本次活動的協辦人溫瑞明先生，就本次電音節為其企業在未來發展中將帶來的深遠意義進行了一次暢談。
——專訪傳新科技廣州分公司負責人溫瑞明 先生
如下是對話訪談實錄：
音響網：很榮幸能受邀參加此次由傳新科技贊助的電音節活動，首先請您結合此次活動簡單介紹一下傳新科技的成立背景，及旗下主要代理哪些品牌？
溫總：傳新科技有限公司(DMT)于1990年在香港創立，是一家致力于廣播、電影、電視、音樂制作、會議、多媒體及互聯網絡、公共擴聲及專業聲學設計等領域的系統工程的集成，技術咨詢，產品開發，專業產品銷售的高新技術系統集成公司。其總部設在香港，在北京和廣州設有分公司，同時在南京、福州設立了辦事機構。
目前DMT公司主要業務范圍包括以下領域:
1) 廣播電臺制作系統集成
2) 電視臺制作系統集成
3) 電臺、電視臺轉播車系統集成
4) 電影及電視后期制作系統集成
5) 多軌音樂錄音系統集成
6) 多媒體和互聯網系統集成
7) 擴聲和會議系統集成
8) 聲學設計和專業聲學裝修
我們目前全球代理品牌逾50個，如25-Seven、Ableton、Audix、Antares、Aphex、Audio&Design、Audio Development、Audio Limited、Avalon、Avid、Axia、Brauner、Clair Brothers、DAD、dB Technologies、DPA、Eventide、Fostex、Grace Design、Genelec、HHB、Hear Technologies、Gibson、Heritage Audio、IsoAcoustics、iZotope、K&M、KRK、Manley Laboritories、Mogami、Mojave、Native Instruments、Neat Microphone、Omnia、Optocore、PMC、Royer、RTW、Rycote、Sennheiser、Solid State Logic、Sonifex、Sonnox、Sonosax、Studio Network Solutions、TAC Systems、Telos、Tubetech、Universal Audio、Waves、Yamaha。
同時，我們秉承"傳承經典，創新未來"的宗旨，已為眾多國內外巨星和一些著名的劇場等高端場所提供現場音頻安裝服務，截至目前，已成功完成300多個項目，及近百個代表性項目，包括：CCTV、中央人民廣播電臺、北京電視臺、北京人民廣播電臺、江蘇廣播電視臺、浙江廣播電視臺、香港電視廣播有限公司、國家大劇院、中影數字制作基地、陳奕迅巡回演唱會、王菲巡回演唱會、澳門滾石樂隊演唱會等等。
音響網：據悉，傳新科技在現場擴聲和固定安裝、廣電及音樂制作和影視后期等領域擁有非常豐富的經驗，是什么樣的契機促使傳新科技贊助本次電音節活動？
溫總：近年來，音樂節主題活動的熱度不斷攀升，各地舉辦的音樂節活動隨之也越來越多，同時，活動的影響力也越來越大，未來的行業發展也會從不同維度開始布局相關產業鏈，從而引起商業模式的變化。而此次browNsugaR電音節作為廣州本土的音樂主題活動，活動的內容很貼合本土的風俗文化，同時也非常注重挖掘本土力量；我們不能輕易地滿足于當下的成就光環，而是要摩拳擦掌向更高更強的領域邁進，因此，我們希望能借本次電音節活動將我們的品牌設計理念、用戶性能等方面更清晰地展現出來，而不是靠冰冷的文字介紹，由此為品牌前期的市場導入打下基礎，讓更多的現場觀眾體驗到來自品牌聲音的魅力。專業音響市場競爭日趨激烈，因此我們也要加緊蛻變速度。同時，我們也希望通過本次電音節活動，讓傳新科技在傳統擴聲和音頻制作行業的市場影響力更進一步，逐步向大眾化市場延伸拓展；更希望能借此機會，讓行業用戶能看到我們在服務客戶的同時也能夠精益求精地為用戶量身打造獨特的定制化擴聲設計方案。
音響網：在本次電音節的現場，有運用了傳新科技代理的哪些品牌系列產品？與行業同類產品相比，這些產品又具有哪些競爭優勢和獨特之處？
溫總：CLAIR BROTHERS音響的產品線非常豐富，就本次電音節來說，在設計精細的活動現場共選用了12種不同型號的音箱及調音設備，滿足不同的角度和覆蓋范圍。在主辦方和我們技術人員的共同努力下，達到了最好的擴聲效果。就本次電音節來說，所用到的產品種類其實非常多，在整個固定安裝和現場擴聲方面，主要有用到我們所代理的CLAIR BROTHERS（凱亞兄弟）和Solid State Logic（SSL）品牌的產品，主擴聲用的是CLAIR BROTHERS品牌的i212線陣列系統。i212可稱得是CLAIR BROTHERS一款經典產品，它本身使用了CLAIR BROTHERS最新的革命性線性陣列技術，整合了模塊化中頻與高頻技術，提供了極佳的方向性控制，非常適合這次活動的復雜室內場地應用，所以本次活動我們是首選到這款產品。嚴格意義上來說，活動本身要求音響系統除了要有足夠的聲壓級前提下，還得擁有最好的語音清晰度和高品質的音樂表現，因此為了達到現場觀眾聽音清晰的需求，場地內采用多點聲布局，進行全方位聲音覆蓋。除此之外，通常人們在談到ClairBrothers品牌時，大家腦海中浮現的第一印象就是價格高，但是只要大家參加了這場活動，親身體驗了現場的效果和氛圍，就能對CLAIR BROTHERS（凱亞兄弟）有充分和全面的認識，它的品牌和產品價值絕對是值得擁有的。
音響網：本次電音節活動的表演陣容非常強大，由此可見，活動本身的吸引力不容小覷，您認為本次電音節將會給傳新科技在未來的發展帶來怎樣深遠的意義？
溫總：前面也有提到，我們的產品都給人一種高高在上的感覺，盡管我們在演出特性要求及聲效上已經做的非常完美，但還是給我們在發展上帶來了一定的局限性。那么通過這次活動，我們希望讓更多的人通過現場感受到高端產品的性能價值，讓他們能意識到高端品牌產品和其他產品的不同之處；更為關鍵的是，我們希望通過本次活動表達出，傳新科技不但在專業廣播和制作領域發展，同時我們也不斷進入更廣泛的擴聲和商業應用領域，從專業高端化過渡到大眾平民化，提高產品和系統的可塑性，為大眾娛樂增色，讓國內消費者對擴聲要求提升到更高的層次。與此同時，在整個擴聲系統的安裝過程中，我們也能讓用戶通過了解產品，直觀地感受到我們的企業文化，深切體會到我們的發展態勢；不僅如此，我們在服務上高要求、高標準的細節把控上也會給用戶留下深刻的印象。
音響網：伴隨著社會對信息化需求的提升，中國已經成為亞太地區甚至全球最重要的專業視聽技術產品市場，進而越來越多的品牌企業涌入到中國專業視聽的市場，隨之而來的競爭壓力也是越來越大，那么請您談談，在目前競爭激烈的大趨勢下，傳新科技將采用怎樣的市場戰略來應對？
溫總：現在整個專業視聽行業的發展，也是各個細分專業類市場相互融合的過程；產品競爭已不足以讓品牌長青，我們更多的是在經營管理和品牌戰略規劃上下功夫。目前，高端的專業廣播技術逐漸向專業擴聲領域延伸和應用，這就和傳新科技業務和產品范疇都有相當的契合之處。面對著行業轉變過程中源源不斷的挑戰，能夠提供適當靈活的方案提供者，全場景的真實應用的參與者，才是能從這個迅速轉型的市場中獲得巨大回報的勝利者。傳新科技將堅守本業，以更積極主動的市場戰略去應對這樣的變化。
結語：
于企業而言，真正的磨練并不是一枝獨秀的時期，而是百花齊放的時代，誰能夠高瞻遠矚、鶴群爭雄，方可力捍強纓，實現宏圖！
音響行業在激流奔嘯之中已過去十五余年，在2002年以后，國內音響行業發展規模與發展速度逐漸進入平穩狀態，正是淺灘行船時期，雖然國家亦在大力推動社會精神文明建設，加快文化產業發展，但競爭也進入白熱化，一步差棋便攸關生死存亡。
譬如在03年以前，價格競爭成為行業部分企業搏命的稻草，而近兩年微利時代再度傾軋部分品牌，雖然在打造自身核心競爭力，提高調試技術、打造專業的服務以及廣泛的品牌傳播等手段試圖力挽狂瀾，但尾大不掉，收效甚微。
如今，經濟快速發展的中國，越來越多的客戶群體不再將價格視為障礙，而更愿意追求高品質、高性價比的產品和服務，而這恰恰也是傳新科技所追求的目標。通過此次的對話訪談，我們深信傳新科技將緊隨時代的發展步伐，矢志不渝地實施品牌戰略，有能力并且有信心為追求高品質擴聲方案的客戶提供滿意的擴聲系統解決方案，為中國音響行業帶來更多“好聲音”，引領國內專業音響/音頻領域向更廣闊的疆域邁進！
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