MIPRO 以創新驅動發展博弈無線音頻新市場
| 前言:
在國內專業音響領域，MIPRO憑借自技術領先的設計及優良的質量在人們心中一路閃耀著璀璨的光芒，成為最受矚目的品牌。1996年迄今， MIPRO以研發創新的經營理念及百分之百優良質量為號召，以菁英的技術團隊，先進的制造環境，高效率的量產方式，自創『MIPRO』品牌營銷全世界75個國家，締造亮麗的佳績，成為最具規模的無線麥克風國際產銷公司，登上世界知名品牌之列。 |
MIPRO臺灣總部副總經理陳麗華女士自20年前加入MIPRO團隊，以高瞻遠矚的戰略規劃及精準的營銷策略，不斷開拓臺灣內銷市場，使其在專業音響工程市場占有率達到80%，在臺灣歷年的慶祝元旦演說、國慶晚會、高雄市愛河跨年燈會，歷年來都采用MIPRO的產品，尤其過去都采用歐美品牌的金曲獎頒獎典禮，從2014年的第25屆及2015年的第26屆，改用MIPRO最新的ACT-828數字式無線麥克風系統及MI-909數字式無線監聽系統，穩定的無線傳輸效果及絕佳的音質表現，獲得零缺點的演出，連年獲得主辦單位及專業音響公司的肯定！
 ---專訪MIPRO臺灣總部副總經理陳麗華女士
記者：據悉陳副總在MIPRO工作多年，是位資深的管理層，可否分享下您加入MIPRO到現在的一些心路歷程?
陳麗華女士:1980年我畢業于臺灣高級商業職校，由于個性活潑、樂觀合群，在校三年都擔任班長，帶領全班屢獲全校各種比賽的優良獎項。畢業那年獲得導師的推薦，應聘為張總裁創立的嘉友電子公司擔任會計職務，當時公司是一家只有三、四十人的小工廠，主要由日本進口零件，制造電容式麥克風音頭及FM無線麥克風成品內外銷。我擔任的工作除了會計、出納，還包括國內業務，進出口押匯業務，人事管理、甚至生產線作業及辦公室的清潔工作都做過，讓我練就一片赤膽忠心及十八般武藝。因為熱愛工作極少請假，造就我對樣樣工作都能應付自如，一路走來深受公司張總裁的器重。1995年，張總裁創立MIPRO嘉強電子公司后，承蒙張總裁的厚愛，甄選我及開發部的蔡副總、機構設計的鄭經理、江廠長等十多位青年菁英加入MIPRO團隊，成為MIPRO嘉強電子的『開國元老』，繼續為公司效力。
回想20年前很慶幸的加入MIPRO這個團隊一起成長。當初MIPRO無線麥克風以「摔不壞」的優異質量及創新的各種特點的奠定定口碑，銷售所到之處無往不利，而屢創佳績。我在第一個十年的營銷策略，先開拓臺灣內銷市場，再由近而遠，進軍新加坡、馬來西亞等華人市場，再布局香港及中國內地市場。第二個十年，網羅更優秀的品牌營銷人才，不斷收集使用案例，以提高品牌知名度，并爭取各種獎項，為公司及品牌形象加分。終于看到MIPRO的茁壯成長，能與大家分享今日豐碩的成果，是我一路走來莫大的欣慰。
左起MIPRO臺灣總部副總經理陳麗華、 嘉強（中國）總經理何保文、 MIPRO的創辦人張洸照總裁
記者：我們都知道MIPRO是個很有底蘊的品牌，企業文化也深得業內稱贊，您是怎么理解MIPRO品牌的核心內涵的？您在MIPRO多年，哪些事情給你留下深刻的印象？
陳麗華女士:MIPRO的品牌及商譽來自公司領導人的經營理念與風格。MIPRO的創辦人張洸照總裁是臺灣無線麥克風產業的傳奇人物。我從18歲學校畢業即踏進張總裁的公司，到現在已有36年之久，目睹MIPRO建廠及兩次擴建，張總裁于1997年建廠落成時落款『提供給嘉強電子公司所有熱愛無線麥克風及電子科技的子弟們，在此共同工作、永續經營』的銘志，并時常勉勵公司同仁秉持『研發創新，質量優良，顧客滿意』的企業經營理念，以他無比的熱情及奮斗不懈的精神建造了一個有遠景、有理想的企業。從1997年的產品目錄封面標題『美夢成真』到2015年的目錄封面標題『永無止境的創新』，代表著MIPRO嘉強電子全體員工努力的目標及秉持的信念，支撐著MIPRO屹立不搖。
在嘉強這么多年來最令我印象深刻的應該是領導人在困難的環境中所展現的堅強與信心。MIPRO創立初期遇到1997年的亞洲金融風暴，張總裁和張仁正董事長在一片不景氣的環境中仍勇敢繼續投資廠房設備，提升生產效率及優越質量，創造生產銷售的奇跡；后來2008年全球金融海嘯造成全臺科技產業進入寒冬，無薪假的風暴愈演愈烈，兩位領導人以提升生產效率，降低管銷成本，擴展營銷市場，努力接單，絕不裁員或放無薪假。所以這些年來我非常感動的是總裁和董事長沒有忘記初衷，使公司業績年年成長，員工得以分享利潤，生活在幸福企業里。
記者：MIPRO成為臺灣最具規模的無線麥克風產銷公司，登上世界知名品牌之列。請您談談目前MIPRO在臺灣市場的占有率有多少？請列舉2-3個經典應用案例？
陳麗華女士:經過近20年的經營，現在臺灣每天只要打開電視，幾乎都可以看到MIPRO的無線麥克風出現在電視屏幕上，在許多報章雜志里，也可看到拿著MIPRO無線麥克風的照片。舉凡各種開會簡報、演說、記者會、簽唱會，以及機關、公司行號、學校、宗教集會，還有戲劇、演唱會、街頭表演，選舉造勢活動等，都廣泛的使用MIPRO無線麥克風，特別在專業音響工程市場的市占率，我們謙虛的估計應有80%。歷年的慶祝元旦演說、國慶晚會、高雄市愛河跨年燈會，歷年來都采用MIPRO的產品，尤其過去都采用歐美品牌的金曲獎頒獎典禮，從2014年的第25屆及2015年的第26屆，改用MIPRO最新的ACT-828數字式無線麥克風系統及MI-909數字式無線監聽系統，穩定的無線傳輸效果及絕佳的音質表現，獲得零缺點的演出，連年獲得主辦單位及專業音響公司的肯定！
記者：我們接觸和認識MIPRO是通過早年的一些固定頻點V段的無線話筒，而近些年我們看到了MIPRO很多高端的無線話筒，MIPRO是否對內地的音響市場做了新的調整和布局呢？
陳麗華女士:初期MIPRO在大陸的總代理引進最平價的V段固定頻率無線麥克風，主攻卡拉OK市場，但時代的演變，技術不斷的發展，MIPRO早已推出U段PLL多頻道的高端專業機種外銷歐美市場，因性能卓越獲得極好的評價，在外銷市場打開知名度，因此讓我有信心積極引進高階機種推展內地的專業市場，也剛好結合這個領域的資深經營高手何保文總經理及多位資深專業音響應用工程師的合作，在這短短的這幾年中成功打進娛樂演出市場和廣播電視市場，逐漸與歐美品牌占有一席之地。
記者：近年我們看到MIPRO在一些大型項目廣為應用，如廣州亞運會開幕式，27屆東南亞運動會，南京青奧會，世乒賽等，MIPRO是怎么做到的，在技術應用上提供了哪些支持？
陳麗華女士:其實MIPRO的無線產品在很多的大型演出及活動都得到過采用及認可，而優良的品質和不斷革新的技術才是本質。早在2010年廣州亞運會開閉幕式的時候，MIPRO的天線系統，在活動中讓音響總負責人進一步的認識到了MIPRO無線產品極高的穩定性，同時具備了極高的性價比。2013年27屆東南亞運動會在緬甸首都舉辦，中國商務部提供技術支持，經過嘉強中國何保文總經理及戰略合作伙伴侯暢揚老師的極力推薦，最終確定采用MIPRO的無線設備。當時為確保運動會的順利舉辦，嘉強臺灣總部及嘉強中國還派出了核心技術團隊提前一個月抵達緬甸進行各方面的技術支持。當時就使用了數字系列，大型巡演系列，內通系統，天線系統，無線擴音器等，構建了龐大穩定的無線系統來保障活動的使用需求。運動后結束后MIPRO還獲得中國商務部的一致認可。后來的南京青奧會，達沃斯經濟論壇，世乒賽的大型活動都找到了MIPRO，嘉強中國也在必要時派出技術團隊親臨協助。我想完美的品質及服務是MIPRO獲得廣為認可的一個原因吧！- 記者：MIPRO每年都會參加許多國際著名專業音響展。請從國內外整個音響市場角度談談MIPRO在今年國內外音響燈光展中取得哪些成效？未來是否會調整參展策略？
陳麗華女士:MIPRO創立以來每年都參加國際著名的專業音響展，建立了MIPRO在國際品牌的知名度。特別今年在德國及韓國的國際專業音響展，都以這兩年陸續成立MIPRO Germany及MIPRO Korea公司大規模參展，獲得比往年更大的收獲。自從內地成立MIPRO China嘉強中國之后的這幾年，全力參加廣州音響展與GET Show產生的加乘效應，規模越來越大，但近年來的北京PALM展因展覽場地不佳，人潮大不如前，今年也因展期變更影響人潮，因此未來我們將評估國內的各場展覽的成效，集中火力參展。不過以MIPRO China嘉強中國這幾年在內地的參展經驗，將更積極評估規劃與歐美的國際大展同步發展，展現MIPRO一步步布局全球的戰略規劃。
記者：面對市場上產品同質化，MIPRO將如何利用自身優勢將其困擾降到最低？
陳麗華女士:面對內地市場有許多同質化的產品，MIPRO將以更積極提升品牌的優勢，產品質量的信賴及完善的售后服務贏取市場，并且持續不斷創新研發更新穎、功能更先進的產品，不但要「同中求異」，更要追求「最佳質量」保證！從這幾年MIPRO以前瞻性的眼光和堅強不斷研發新產品的實力，創造了輝煌的銷售成績來看，證明MIPRO的決策是經得起考驗的。
記者：您認為內地市場與臺灣市場存在哪些差異？采取哪些措施加以應對？
陳麗華女士:由于臺灣市場的用戶了解MIPRO產品是唯一100%臺灣制造，經過長期對MIPRO產品使用的嚴格考驗，深信MIPRO產品不論在質量、功能及價格都優于任何進口品牌，而且以臺灣本土企業穩扎穩打，在北、中、南設有健全的經銷通路體制，與工廠聯系幾乎零時差，訂購商品可實時送達，售后服務快速完善，讓客戶使用MIPRO產品無后顧之憂。
至于內地市場，因幅員廣闊，物流成本高，臺灣產品外銷內地，不但進口手續繁復，關稅成本又高，造成產品成本的不公平負擔，而且兩岸的法規及安規差異大，無法兼容，造成市場銷售更大的困擾。MIPRO為了能更有效率的推廣產品及服務用戶，于是在2010年成立嘉強中國公司，統籌內地市場的營銷，透過他們對內地市場的規劃，制定產品的市場區隔，乃至于通路的布建、宣傳廣告的執行等，達成逐年遞增的業績目標。以庫存充裕、交貨迅速，滿足客戶需求的時效，更設立維修中心，力求達成快速的售后服務，讓客戶滿意，另方面總廠也訂定產品的開發計劃以因應內地市場的需求。
記者：隨著時間的推移和市場的變化，請介紹下MIPRO在內地市場發展規劃以及未來愿景。
陳麗華女士:早期內地跟臺灣一樣，KTV或卡拉OK市場成為無線麥克風廠商必爭之地，MIPRO也以卡拉OK機種踏進這個市場，打響「咪寶」名號，然而隨著中國本地的麥克風產業開始蓬勃發展，我們意識到與眾多廠牌打價格戰，在低階市場纏斗非明智之舉；而近十多年來隨著中國的經濟發展快速飛馳，娛樂產業、電視廣播產業的市場需求大幅增加，但競爭門坎也提高了，MIPRO擁有研發無線麥克風四十多年的技術團隊，成熟先進的無線傳輸技術，如今，更自家生產最適合亞洲人音質的電容式及動圈式麥克風音頭，成為世界三大品牌的麥克風聲音投入這個新戰場。此外，MIPRO還有領先業界的行動無線擴音機，綜合這些優勢，我們未來的目標希望能擴展中國更高的市占率，并讓MIPRO的品牌與歐美兩大品牌并駕齊驅。
編后語： 讓創新永無止境
MIPRO擁有研發無線麥克風四十多年的技術團隊，成熟先進的無線傳輸技術，如今，自主創新研發的最適合亞洲人音質的電容式及動圈式麥克風音頭，成為世界三大品牌的麥克風聲音投入這個新戰場。
沒有創新就沒有發展。不斷創新研發更新穎、功能更先進的產品，不但要「同中求異」，更要追求「最佳質量」保證！MIPRO以前瞻性的眼光和堅強不斷研發新產品的實力，必將會擴展中國更高的市場占有率，并讓MIPRO的品牌與歐美兩大品牌并駕齊驅。
（文：單刀直入）
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